22.07.2020
Пошаговая схема быстрого получения заявок из Instagram
Результаты за 2-3 дня, даже если у Вас нет подписчиков и регулярного контента
Любопытная статистика:
По данным Statista у Instagram более 1 млрд. активных пользователей в месяц. Количество пользователей постоянно растет. Основная аудитория в возрасте 25-34 года. Это самая живая, активная и платежеспособная аудитория. Среднее времяпровождение человека 53 минуты в день. Каждый день по всему миру более 600 млн. пользователей смотрят Instagram Stories. 50% пользователей подписаны минимум на 1 бизнес-аккаунт. По официальной статистике Facebook 83% пользователей узнают о новом продукте из Instagram, 81% изучают продукт или услугу, 80% принимают решение о покупке.
Важно знать!!! Показ рекламы настраивается через рекламный кабинет в Facebook.
4 основы результативной рекламы в Instagram
Далее мы разберем каждый элемент отдельно.
1. Оффер – то, что надо рекламировать.
Многие люди сразу же рекламируют свой товар с призывом купить. Обычно прямая продажа «в лоб» не приносит результата, за исключением очень редких случаев. Ошибка на этом этапе стоит очень дорого.
Какой тип офферов работает?
– Консультация
– Купон, распродажа
– Вебинар, семинар
– Лид-магнит, опрос
– Прямая продажа (только если ваш продукт настолько выгодный, что люди даже не будут задумываются перед покупкой. К примеру, на Западе этот тип оффера называется Free Place Shipping (когда оплачивают только доставку, а сам продукт достается бесплатно).
Оффер это не только формат, но и содержание.
2. Объявление. Как донести ценность вашего продукта?
Здесь очень важно понимать, что нет единственного правильного варианта. Нужно использовать все 3 формата объявлений: видео и картинки (для ленты новостей) для Stories нужны (короткие видео и картинки) и плюс анимации. Если Вы запускаете рекламу через рекламный кабинет Фейсбук, то вы сразу можете сделать 1 объявление со всеми вышеперечисленными форматами. Если Вы это делаете через синюю кнопку «Продвигать» в Instagram такой возможности у Вас не будет.
3. Рекламная цель. Оптимизация под ЦА
Внутри рекламного кабинета Facebook есть 11 различных вариантов рекламных целей. Из них 3 необходимо использовать в первую очередь:
– Конверсия (подходит для тех у кого есть сайт. Работает совместно пикселем. С каждой регистрацией IG лучше понимает кого нужно искать)
– Генерация лидов (позволяет сделать объявление при нажатии на кнопку «Подробнее» открывается мини-лендинг с формой заявки, которую необходимо заполнить вашему потенциальному клиенту. Все данные поступают в СRМ систему – Центр лидов, которую недавно разработал Facebook. Кроме того, вы можете сделать интеграцию с уже имеющимся у вас СRМ системой (Битрикс, Амо СRМ и т.д.). Система работает моментально и на любых устройствах.
– Сообщения. С помощью платной рекламы помогают строить отношения с потенциальными клиентами и получать заявки в Direct, Messenger, WhatsApp, даже если вы создали аккаунт только сегодня.
4. Аудитория. Чтобы стабильно получать заявки, нужно четкое понимание в выборе ЦА (целевая аудитория)
Как найти ЦА? Заявки получаются на пересечении грамотного составленного объявления с интересами целевой аудитории. В рекламном кабинете – ADS Manager есть 4 уровня аудитории:
– Аудитория по интересам (детальный таргетинг). Это базовый уровень;
– Индивидуальная аудитория. Более глубокий уровень. (те кто подписаны на ваш аккаунт, которые смотрят ваше видео, которые взаимодействуют с вашими публикациями);
– Похожие аудитории. Благодаря платному продвижению Вы можете создать и охватить других пользователей похожих на тех, кто проявляет активность и взаимодействует с вашей рекламой. Система сама создаст для вас новую аудиторию;
– Интересы + похожие аудитории.
Внимание! Нет правильной аудитории. Есть подход, который позволяет Instagram и Facebook самим искать нужную аудиторию. Главное не мешать системе.
Если у Вашего аккаунта нет подписчиков, то не имеет значения сколько и какие Stories вы размещаете. Больше всего заявок из плейсмента Stories поступает, если это видео контент, который обязательно должен быть встроен в систему автоматической воронки (о которой мы недавно писали ). Прочитать об этом материале можно здесь.
И напоследок, пользуйтесь инструментами по оптимизации бюджета, по плейсментам и видео рекламе. Они позволят вам снизить цену за лид и повысят качество заявок. Инвестируйте в продвижение своего бизнеса через рекламу в Instagram. Оптимизируйте ваше платное объявление Instagram - не упускайте такую возможность.
С уважением команда Ismet.kz
